这年初三月系列，要找个新用户可真未低廉。

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小红书到菜市场拉新用户

小红书为了拉拢新用户，险些拼了，平直“杀”到菜市场。

据《中国企业家》独家获悉，本年9月份之后，小红书就仍是在北京开启地推拉新活动。地推东谈主员会在大型商圈、地铁站，以致到农贸菜场拉着菜贩或买菜的大爷大妈下载和注册小红书，拉新场域莫得适度。

地推当作一种营销形态，是企业平直到大家场所或方针市场区域平直与潜在主顾战争，进行居品或管事的宣传实施活动。

地推东谈主员常常会采用市集、社区、学校等东谈主群密集的场合确立摊位、举办活动，汲取派发传单、赠站立品、现场演示等多种形态，来诱骗东谈主们的注重，进而达到实施居品或管事的办法。

快手、抖音、好意思团、淘宝等互联网公司齐汲取过这种形态拉新用户。

与小红书相助的第三方公司音问，一个地推东谈主员每拉到一个新注册用户，最高可得到32元的奖励；要是是已注册但朝上28天未登录的老用户，用户重新下载登录，也可得到最高17元的奖励。

据先容，2024年上半年，快手极速版的地推活动罢手后，小红书接棒成为了这家地推公司主要技俩。其中一位地推东谈主员显现，小红书亦然继快手极速版之后收益（奖励）最大的地推技俩。

值得注重的是，与以前盲目翔实用户新增数目不同，小红书此次拉新更强调留存，结算形态也会愈加精良。

具体来说，地推东谈主员所能得到的实施用度分为两部分：一部分是面向初次注册新用户的奖励，另一部分是专为那些注册后朝上28天未登录的老用户重新激活建树的奖励。

新注册用户的实施费为32元，下载并注册，可得到9元，次日留存一分钟以上，得到2元，新注册用户勾通7天刷视频1分钟以上，可得到21元；老用户实施费为17元，要是再次登录，对应的奖励是下载5元，次留1元，7日留存11元。

小红书第三方地推公司的多位职工默示：“咱们瞻望，将来4年，小红书还会看护高频次的地推活动。”此外，小红书还招聘了“投放增长运营”等岗亭，该岗亭条目“能联结小红竹帛身的居品特质找出厂商生态等更多相助契机促进delta DAU增长，不断探索新的用户增长玩法”。

很显然，小红竹帛年在拉新用户上动作不断，显得至极紧急。这让东谈主不禁麻烦，小红书为若何此要紧地思要诱骗新用户呢？

小红书为何急于拉新？

其实，地推拉新仅仅小红书在本年采用的开阔营销政策中的一个。为了在更多用户眼前露脸，小红书还有不少大动作。

比如1月份，小红书成为2024年央视春晚的条记与直播共享平台。春晚，当作全民性节目，用户群体遮蔽各个年齿段。

通过与春晚相助，小红书得到了前所未有的曝光契机，并带来了海量的潜在用户。琢磨数据炫夸，截止2024年2月10日2时，春晚全媒体累计触达142亿东谈主次，较2023年增长29%；春晚时间，小红书搭建的《巨匠看春晚》直播间用户互动次数高达1.7亿次，

紧接着8月份，小红书还与“中国飞东谈主”刘翔、法国球星姆巴佩相助，全心商酌了一则告白，通侵略答场景的快速切换来不断强调该APP的坚忍功能，并通过央视体育频谈进行了大限制投放。

本年，小红书在用户增长和流量获取方面发扬出了极大的要紧性，这背后存在着多重原因。

当先是流量见顶，这是互联网行业濒临的大齐穷困。刻下的互联网市场竞争热烈，在存量阶段，各大平台齐在积极寻求用户增长。

QuestMobile数据炫夸，2024年9月，全网月活跃用户限制达到12.44亿，同比增长1.7%。另据智研究诘发布的敷陈，世界迁移互联网用户限制仍呈现膨胀态势，但同比增速大幅下滑，行业合座插足高存量发展时辰。

小红书当作电商新势力，相通濒临防御大的市场竞争压力。为了保合手市神态位和竞争上风，小红书需要不断扩大用户限制，种植用户活跃度，从而增强平台的竞争力和影响力。

更而且，小红书3亿月活跃用户数，与抖音和淘宝约9亿的月活跃用户，以及快手约7亿的月活跃用户比较，还存在较大的差距。

刻下，跟着互联网流量增长达到弥散，如安在流量红利见顶确当下合手续鼓吹用户增长，成为了小红书必须面对和处罚的缺点问题。

另一方面，跟着小红书加快其电生意务和生意化的发展程序，种植用户留存和活跃度就显得至关要紧。要知谈，用户数目的加多，能匡助小红书触达更庸俗的潜在耗尽者群体，为电生意务提供更多的潜在客户，从而有助于种植销售额。

与此同期，小红书在品牌着名度和影响力也将不断种植，这么一来，就约略诱骗更多的品牌商家入驻。而品牌商家的加多，不错促使小红书的电商生态变得万般化和丰富。

天然，用户数目的增长会不断种植小红书的告白价值，诱骗更多告白主前来投放告白。这将为小红书带来更多的告白收入，进一步加快其生意化进度。

互联网获客资本越来越高

以前，互联网大厂常常依赖线上渠谈，如购买流量和告白位来扩大用户基础，但这些形态的资本正日益攀升。

艾瑞究诘数据炫夸，2019年至2021年，阿里、京东、拼多多三祖传统货架电商平台的线上获客资本均平稳加多。到2021年，阿里的获客资本仍是达到669元/东谈主。

另据天风证券数据炫夸，2023年阿里获客资本为1397元，京东为3569元，拼多多最低，为506元。

面对不菲的线上获客资本，大厂们驱动寻找更经济的用户获取途径。此时，线下实施因其相对较低的资本而受到了深爱。

比如旧年年底好意思团买菜全新升级为“小象超市”，为了养成用户心智，地推是小象超市的营销的要紧形态之一。

据《第三只眼看零卖》从一位稳重众包招聘的东谈主力资源公司琢磨稳重东谈主获悉，小象超市地推员得手的拉新提成约为30-40元/东谈主。

另有小象超市地推员谈到：“咱们是有五险一金、有底薪、有提成的，底薪3200元，提成固然不高，但加上住宿补贴、车子补贴还有单量门道提成之后，一个月七千到一万的收入齐是不错兑现的。那些单王一个月以致能实施到五百多单，四百单就能拿到一万了，五百多单的收入只会更多”。

在小红书这类外交平台中，要是搜索对于小象超市地推的内容，会发现不少帖子齐是用户对小象超市地推东谈主员的“过分讲理”默示起火，不丢丑出，小象超市在实施上的力度如实很大。

在此之前，抖音与快手实施极速版，好意思团、滴滴、淘宝买菜等玩家实施社区团购，也齐曾汲取过地推的竞争形态攫取用户。

如今，小红书汲取的地推形态，本色上是互联网平台常用的实施技艺之一。只不外，小红书将地推场域下千里到菜市场三月系列，赫然是下决心莽撞争夺用户。